Với sự hội nhập liên tục của thị trường trong nước và nước ngoài, ngành sản xuất vòng bi của Trung Quốc đã dần dần hội nhập vào cộng đồng kinh doanh quốc tế của vòng bi quay, tham gia vào một cuộc cạnh tranh thị trường rộng lớn hơn bàn xoay. Trong nửa đầu năm nay, vòng bi quay của nước ta đã được xuất khẩu sang 129 quốc gia và khu vực trên thế giới, thu về 50306,81 triệu đô la Mỹ, tăng 26,40% so với cùng kỳ năm ngoái. Nhiều doanh nghiệp sản xuất nệm quay vòng của đất nước chúng tôi đã đưa xuất khẩu như là một cách quan trọng để tăng lợi nhuận, cải thiện khả năng hiển thị và khả năng cạnh tranh của họ, và tiếp tục phát triển. Với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường quốc tế, làm thế nào để tìm một "mỏ vàng" và đào một "mỏ vàng" trên thị trường trước khi đối thủ đã trở thành trung tâm chiến thắng.
Nhắm mục tiêu thị trường Bắc Mỹ
Bắc Mỹ, do Hoa Kỳ thống trị, là nước sản xuất và tiêu thụ lớn nhất thế giới vòng bi quay, và thị trường vòng bi lớn nhất. Hoa Kỳ hiện đang tiêu thụ khoảng 8 tỷ đô la Mỹ mỗi năm trong sản xuất bàn xoay, và nhập khẩu hơn 2 tỷ đô la Mỹ giá trị của vòng bi quay mỗi năm. Người ta cho rằng đến năm 2005, tiêu thụ vòng bi quay sẽ tăng lên 12 tỷ USD, đòi hỏi phải có 4 tỷ USD trong các mặt hàng quay vòng quay nhập khẩu. Theo thống kê, tỷ lệ vòng bi quay được sử dụng trong thị trường máy tính lớn tại Hoa Kỳ (chủ yếu là trực tiếp đến khách hàng máy tính lớn) là khoảng 52%, và của vòng bi quay vòng bảo trì nói chung chiếm 48%. Nói chung, ngành công nghiệp ô tô Mỹ chiếm 31% lượng tiêu thụ vòng bi quay đĩa, sản xuất máy móc thiết bị chiếm 26%, và vòng quay hàng không vũ trụ chiếm 7%.
Thị trường đĩa đệm của Mỹ rất cạnh tranh. Có ba lực lượng chính: Thứ nhất, nhà sản xuất mang cờ của Mỹ đại diện bởi Timken kiểm soát hơn 70% thị trường vòng bi quay; thứ hai, bàn xoay của một số nước phát triển được đại diện bởi Nhật Bản. Các nhà xuất khẩu chịu lực về cơ bản đã kiểm soát thị trường Mỹ đối với vòng bi quay. Thứ ba là các nước ở Đông Âu. Họ có sự quản lý tập trung và cùng một nước ngoài.
Hoa Kỳ luôn là thị trường xuất khẩu vòng bi lớn nhất tại Trung Quốc, và thị phần của hàng xuất khẩu cũng đã tăng lên hàng năm. Đối thủ cạnh tranh của Trung Quốc trong thị trường mang quay vòng tại Hoa Kỳ không chỉ có các công ty nổi tiếng địa phương, có rất nhiều công ty nổi tiếng thế giới. Sức mạnh và chất lượng sản phẩm của các công ty sản xuất bàn xoay ở Trung Quốc vẫn còn khó khăn để cạnh tranh. Hiện vẫn chưa có khả năng cạnh tranh thực sự với thị trường cũ. Các công ty xuất khẩu có trụ sở tại Trung Quốc phải phân biệt các sản phẩm từ các phòng ban doanh nghiệp cá nhân tại thị trường nội địa vào Mỹ trước khi thị trường hoặc thành lập các liên doanh tại Hoa Kỳ để thành lập các sản phẩm của họ trực tiếp cho kinh nghiệm OEM của Hoa Kỳ hỗ trợ phát triển thị trường (chủ yếu là thị trường bảo trì hoặc thông qua trung gian Đồng thời, chúng tôi tích cực cạnh tranh với thị trường cũ.
Ngoài ra, để đối phó với chủ nghĩa bảo hộ thương mại của Hoa Kỳ, Hoa Kỳ để ngăn chặn Hoa Kỳ quay bàn mang các nhà máy sản xuất liên tục và liên tục liên quan đến việc bán khiếu nại liên quan đến Trung Quốc, để tiếp tục mở rộng thị phần của các ổ đĩa Mỹ turntable, trực tiếp vào nhà máy của người sử dụng, tăng lợi nhuận, cách duy nhất Một: Đó là hợp tác với một nhà phân phối Mỹ, hoặc thành lập một công ty phân phối tại Hoa Kỳ một mình thuê người Mỹ biết thị trường cho vòng bi quay. Ngay khi một công ty liên doanh được thành lập hoặc một khoản đầu tư được thành lập để thành lập một công ty duy nhất, giá nhập khẩu của đầu vào mang đầu vào sẽ không được coi là giá so sánh được xác định bởi "doanh thu" và giá sử dụng cuối cùng khách hàng sẽ được sử dụng làm giá so sánh. Mặc dù phải đóng thuế cho lợi nhuận của mình ở Hoa Kỳ nhưng nó có lợi thế về tính không linh hoạt của khách hàng, biến động giá thấp, tránh bị khai thác bởi các nhà nhập khẩu, hiểu nhanh về điều kiện thị trường, hoạt động linh hoạt và sự hấp thụ các công nghệ mới.
Củng cố thị trường truyền thống châu Á
Tại thị trường Châu Á, Nhật Bản là thị trường lớn nhất đối với hàng xuất khẩu mang quay tại Trung Quốc. Điều này chủ yếu là do sự phát triển của nó đã tập trung vào vòng bi quay tăng giá trị cao trong những năm gần đây và vòng bi quay thông thường chủ yếu dựa vào lối vào. Chất lượng của các sản phẩm mang bình thường của chúng tôi là tương đương với các sản phẩm của Nhật Bản, và giá thấp.
Hồng Kông, Hàn Quốc, Đông Nam Á và Đài Loan của Trung Quốc đã trở thành các điểm thương mại tái xuất cho các vòng bi quay tại Trung Quốc. Khu vực đã trở thành khu vực chế biến chính cho các sản phẩm mới nổi và các sản phẩm sử dụng nhiều lao động như thiết bị gia dụng nhỏ và máy tính. Quan điểm xuất khẩu của vòng bi quay rất sáng. Ngoài ra, nó còn thể hiện đầy đủ các lợi thế của việc tái xuất các trung tâm phân phối thương mại trong khu vực và ma sát giữa châu Âu và Hoa Kỳ, như một bàn đạp để dần dần khai thác thị trường sản phẩm vòng quay quay vòng giá trị gia tăng ở châu Âu và Mỹ.
Tại thị trường châu Á, các thị trường xuất khẩu chính của Trung Quốc đối với vòng bi quay là Nhật Bản, Hồng Kông, Hàn Quốc và Singapore. Các thị trường hứa hẹn nhất là UAE, Ấn Độ, Indonesia và Malaysia.
Rio Tinto Châu Mỹ Latinh, thị trường tiềm năng của châu Phi
Mức độ của công nghệ sản phẩm và chất lượng của vòng bi quay của nước ta rất phù hợp với các nước đang phát triển và các nước công nghiệp mới nổi. Hiện nay, xuất khẩu của Trung Quốc sang các nước đang phát triển ở Mỹ Latinh, Châu Phi và các nước đang phát triển khác chiếm khoảng 5% tổng xuất khẩu. Những năm tiếp theo chỉ là thời điểm quan trọng cho sự chuyển đổi của các nước đang phát triển sang công nghiệp hóa, và nhu cầu của họ đối với các vòng bi quay đã tăng lên. Việc xuất khẩu các sản phẩm và công nghệ mang mang quay của Trung Quốc sang các nước đang phát triển dự kiến sẽ đạt được bước đột phá. Trong những năm gần đây, xuất khẩu các sản phẩm cơ điện và điện tử của Trung Quốc như thiết bị gia dụng, xe máy, máy phát điện gia tăng đáng kể ở Châu Mỹ Latinh và Châu Phi. Kết quả là các khu vực này đã trở thành các thị trường đầy hứa hẹn nhất cho việc xuất khẩu vòng bi quay của Trung Quốc. Sức mạnh.
Thị trường Mỹ Latinh là thị trường Nam Mỹ, bởi vì nền kinh tế của khu vực, đặc biệt là ngành công nghiệp, tương đối lạc hậu, quyết định rằng nhu cầu thị trường về vòng quay của nó chỉ chiếm 3% thị trường toàn cầu. Thị trường bạc đan Mỹ La tinh thống trị bởi Brazil và Argentina. Nhu cầu chính là quay vòng bi cho xe ô tô, máy móc nông nghiệp và thiết bị khai thác. Brazil chiếm gần 50% nhu cầu thị trường ở Mỹ Latinh, Argentina chiếm 30%.
Ngành công nghiệp sản xuất bàn xoay của Trung Quốc đã phát triển muộn trên thị trường đối với vòng bi quay của Mỹ Latin. Lý do chính là vị trí của bàn xoay không tốt, và triển vọng thị trường của nó không lạc quan. Trong những năm gần đây, hàng xuất khẩu vòng bi quay của Trung Quốc sang thị trường Braxin và Argentina đã tăng lên hàng năm, và tốc độ tăng trưởng tương đối lớn. Vì vậy, Brazil, Argentina, Mexico và Uruguay nên được khai thác như là thị trường ẩn.
Ngành công nghiệp châu lục Phi gần với "sa mạc" và chỉ có Nam Phi mới phát triển. Do đó, nhu cầu về vòng bi quay trong lục địa châu Phi chỉ chiếm 1% trên thế giới. Trong số đó, Nam Phi là quốc gia tiêu dùng lớn nhất, với vòng bi quay mỏ là trụ cột chính. Thị trường ổ đĩa quay của Châu Âu bị chi phối bởi vòng bi quay của SKF, FAG và Nhật Bản. Trong những năm gần đây, nhu cầu của Châu Phi đối với các vòng bi quay ở Trung Quốc, Rumani, Séc, Nga và các nước khác đã tăng lên một số lượng nhất định, và bắt đầu cạnh tranh với Nhật Bản, SKF, FAG, vv cho thị phần. Chủ yếu là máy móc nông nghiệp, ô tô (aftermarket) và mỏ slewing vòng bi.
Đất nước ta chưa nhìn thấy thị trường châu Phi như một thị trường chính. Trong những năm gần đây, xuất khẩu vòng bi quay của Trung Quốc sang Nam Phi đã có sự gia tăng lớn cùng với khả năng thị trường của các vòng bi của nước ta và triển vọng thị trường đầy hứa hẹn. Cần tập trung phát triển thị trường vòng bi quay ở Nam Phi, Ai Cập, Nigeria và Tunisia. Đồng thời, Trung Quốc có một số lượng lớn các dự án hỗ trợ kỹ thuật và kinh tế trong khu vực mỗi năm. Chúng ta nên sử dụng các quan hệ hỗ trợ này để hợp tác đầy đủ với các ngành trong nước liên quan để mở ra các thị trường mới cho việc xuất khẩu vòng bi quay của Trung Quốc.
Mở rộng thị trường ở châu Âu
Thị trường châu Âu chiếm 31% nhu cầu toàn cầu đối với vòng bi quay và là một trong ba thị trường quay vòng quay lớn nhất trên thế giới. Nhu cầu quay vòng quay lớn nhất ở Đức là Đức. Doanh thu hàng năm của nó của vòng bi quay chiếm 45% doanh số bán hàng của châu Âu turntable vòng bi, theo sau là Ý, Pháp, và Vương quốc Anh.
Xuất khẩu của Trung Quốc vào châu Âu chỉ chiếm khoảng 2% nhu cầu thị trường, do đó tiềm năng phát triển là rất lớn. Bên cạnh việc kế thừa thị trường Đức, Ý và Anh, các doanh nghiệp có doanh thu ở Trung Quốc cũng sẽ tăng cường nỗ lực phát triển thị trường ở Hà Lan, Bỉ, Pháp và Áo.
Phát triển mạnh thị trường Châu Đại Dương
Mức độ công nghiệp của Australia tương đối cao, nhu cầu về vòng bi quay rất lớn, khối lượng nhập khẩu chiếm hơn 90% tiêu thụ, và giá thị trường là tương đối không phù hợp, do đó nó có sức hấp dẫn lớn hơn. Tuy nhiên, như một thị trường chiếm ưu thế bởi các máy tính lớn, nhu cầu về dịch vụ giao hàng và sau bán hàng là cao. Hiện nay, khối lượng xuất khẩu của vòng bi quay của Trung Quốc đến Úc tương đối nhỏ và cần sự phát triển mạnh mẽ.
